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      鄉村工廠產品“圈進”大半個地球

      來源:[東楚晚報] 日期:[2023-12-28 09:24] 發布區域:[湖北地區]

      ■記者 高國?!≈苊鳌×簣粤x/文 記者 柯恒/攝

      天時人事日相催,冬至陽生春又來。這樣的節氣,黃石市瑞通機械有限公司院落里,兩棵高大的楓樹、銀杏樹挺拔向上。

      12月26日,在該公司包裝車間,工人正在將一套套浮動油封圈進行分類、打包、貼標、裝箱……

      “這批價值40萬元的浮動油封圈將由公路物流運送至武漢陽邏港,漂洋過海出口意大利?!眲倧拇孱^回到廠里的公司負責人余五州說。

      這家位于大冶市靈鄉鎮羅橋村羅橋街小區30號、大金省道旁的鄉村工廠,已經經營了18年之久。令人嘖嘖稱奇的是,他們不僅把產品運銷到全球120多個國家(地區),還帶動了50多人穩定就業。

      “賣掉房子,買兩臺舊的手動機床,回家創業”

      “考慮好了?真的要回家創業?”

      “嗯。賣掉房子,買兩臺舊的手動機床,回家創業?!?/p>

      2004年冬,武漢街頭寒氣逼人。洪山區某風景區王家灣一個臨街小區的一棟普通樓房內,余五州和妻子周慧敏就未來美好生活說著悄悄話。

      “既然有家的牽掛,我們就一起往前走?!狈蚱迌扇艘缓嫌?,決定賣掉居住了僅10個月的房子,帶著打工10年的積累,回到大冶農村。

      余五州,大冶市靈鄉鎮羅橋村人,兄弟姐妹8人。因為家大口闊,高中畢業后他就到武漢學做廚師,結識了同在一家單位工作的周慧敏,并喜結連理。

      一次,余五州在跟一家外企老板聊天時,得知該企業準備放棄浮動油封圈市場,就多了一個心眼。

      浮動油封圈又稱機械端面密封,是一種用于防止機械中油或其他流體泄漏的專用密封裝置,通常用于建筑設備、工業機械和船舶等重型機械。

      余五州上有年邁父母,兄弟叔侄日子都過得不那么好。遇上修建大金省道房屋拆遷,家里分到一處臨路的閑置土地。

      “你接手這項業務,我們可以在圖紙、技術、工藝流程甚至市場上提供支持?!钡玫酵馄罄习宓目隙ê?,余五州萌發了回鄉創業的念頭。

      余五州說服了妻子,兩人一起離職,到這家企業“打工”。余五州做生產主管,妻子跑銷售。

      2004年初,這家企業轉型發展光電子產業,遷往其他城市。2月,父親去世,余五州趕回老家奔喪,看到形單影只的老母親,心里有說不出的痛。

      “一定要回去創業,跟著兄弟姐妹照顧好老母親?!庇辔逯莞鼒远朔掂l創業的念頭,也就出現了文章開頭的一幕。

      開弓沒有回頭箭。他跟妻子一起盤點打工10年的積蓄,又賣了房子。

      輾轉其間,到了2004年冬。余五州帶著鄉土情懷和對美好生活的向往回到家鄉。他在自家的那塊空地上搭建起廠房,購進兩臺手動機床,請來7名原來的同事,開始試生產。

      “瑞滿乾坤,通達五洲?!苯涍^一段時間的試生產,余五州于2005年1月,注冊成立黃石市瑞通機械有限公司(下稱“瑞通公司”)。

      “互聯網是個神奇的東西”

      創業不易,起步更難!

      剛開始,由于浮動油封圈主要用于大型機械設備,市場需求量不大,靠跑市場找客戶,效率和效益很低。公司常?!俺粤松项D愁下頓”。

      為盡可能多地搜集客源,他跑到外地參加展會,租不起展位,就四處發傳單,收集客戶名片,回來后再電話聯系,效果也不理想。

      他想駐企業營銷,但路子不廣,機械設備自動化程度不高,產量又跟不上來,費用也過高。

      “能探索一種新的營銷方式就好了?!被ヂ摼W的出現,改變了很多過往固有的認知,也讓余五州看到新希望。

      2007年7月,大地熱浪滾滾。在公司悶熱的辦公室,余五州打開電腦,點開了阿里巴巴中國供應商平臺。

      要注冊會員單位,他照葫蘆畫瓢,費了“九牛二虎之力”才注冊成功。

      想展示產品,但產品圖片怎么也貼不上去,原來是手機圖片像素不夠。

      英文不夠熟練,網上接單難、報關難,他只好找長三角代理商幫忙接單、報關。

      余五州至今記得,“網上第一單”是一家印度尼西亞客戶貨值10多萬美元的浮動油封圈。

      貨值雖少但意義深遠。鄉村小廠產品能漂洋過海,更增強了余五州對互聯網營銷的信心。

      2009年春,余五州受邀赴浙江杭州阿里巴巴總部學習培訓。學習網店管理、優化平臺數據、優先推介產品……這之后,瑞通公司成為阿里巴巴湖北分公司首批商會成員,享受了互聯網第一波紅利。

      補短板、強弱項、提能力,公司聘用10多名國際貿易專業人才,在黃石市區組建技術研發、市場營銷團隊,進行網絡直播、品牌推廣,產品很快打開海外市場。

      產品從最初銷往10多個國家和地區,到現在銷往120多個國家和地區,今年50歲的余五州用了18年時間,把大半個地球“圈進”他的浮動油封圈里。

      “互聯網是個神奇的東西?!庇辔逯菡f,公司95%的浮動油封圈銷往了海外市場。

      “別人用100年走過的路,我們僅用18年就走完了”

      一套套浮動油封圈“圈進”大半個地球,這家鄉村工廠憑什么?

      這背后,其實不簡單!

      創業之初,瑞通公司主要生產設備是手動機床,一套浮動油封圈產品做成,靠一個人完成,許多程序靠人工完成,效率低,產品精準度不高。

      產品質量是企業立身之本。此時,余五州面臨一個艱難的選擇:是沿著原有的老路走下去,還是走科技創新引領產業轉型升級的新路?

      前者只有死路一條,后者才是活路。

      “對標世界一流企業,要做就做最好!”余五州痛下決心。

      浮動油封圈屬于小眾產品,沒有國家標準,國際上也沒有統一標準可循。

      100年前,浮動油封圈最先在德國、意大利等國生產,美國也生產了近80年。

      瑞通公司參照德國、意大利等國知名企業標準,從設備更新、技術創新、質量管理上尋求突破。

      公司投入巨資,將原來手動機床,全部改造為全自動化數控機床,并且部分零部件實現了自發研制。

      公司與武漢科技大學合作,歷經5年時間近百次試驗,自主研發了一款打磨機,精密程度達到了比毫米還小的計量單位,產品密封性能幾乎完美。

      浮動油封圈原材料是鋼材。鋼材質量是優質產品的前提。瑞通公司的原材料選擇與大冶特鋼對接,成為大冶特鋼產業延鏈的重要一環。

      星光不問趕路人,時光不負有心人。瑞通公司產品研發從原來的60多個類型發展到現今的600多個類型,先后開發出直徑最小的38毫米浮動油封圈、直徑最大極具競爭力的125毫米浮動油封圈。公司獲得各項專利30多項。2022年,公司被認定為湖北省高新技術企業。

      “別人用了100年走過的路,我們僅用18年就走完了。生產技術、產品質量和產能,我們都不弱勢?!庇辔逯葑孕诺卣f。

      “工人就是老板,老板就是工人”

      大冶西南邊陲,靈鄉羅橋村緊鄰大金省道,依山傍水、風光優美、交通便利。

      “我盤過車床、干過軋鋼,有適合的崗位嗎?”2010年大年初八,年味還未散盡,一個人匆匆走進瑞通公司找到余五州。

      來人叫李昌洪,四川宜賓人,是本村余家的上門女婿。原在外地一家鋼廠從事軋鋼。為了照顧妻兒,他辭掉了工作,選擇在家門口就業。

      幾個月下來,李昌洪憑著嫻熟的技能和較強的管理能力,很快當上了公司生產主管。

      3年前,李昌洪在黃石購置一處三室一廳的房產,房子首付還差點錢。

      一次,在生產車間,余五州發現李昌洪“有話想說”的樣子,就問:“家里有什么事吧?說出來大家一起想辦法?!?/p>

      “孩子大了,在黃石購置了一套新房,現在手頭有點緊?!崩畈橛悬c不好意思地回應。

      “這樣,我找找公司會計,看有沒有辦法?”余五州很快來到公司財務室。

      李昌洪的難題解決了。

      “誰的家里有難處,公司都有幫扶。休假旅游、職工福利都不落下。平時也不要求加班加點?!痹谌鹜ü旧a一線,李昌洪一干就是十幾年。

      在瑞通公司生產車間二樓,余五州的辦公室墻上,莊重地掛著一條橫幅,上面寫著習近平總書記的金句:“江山就是人民,人民就是江山?!?/p>

      領悟這句話的深刻含義,余五州引用到企業發展中,認為一個人特別是一個黨員辦企業要有“工人就是老板,老板就是工人”的情懷。

      余五州有25年黨齡。在公司,他對待每一個員工就像親人一樣??箵粢咔槿觊g,公司克服重重困難,堅持生產不停歇,確保了員工的收入。

      制度是死的,人是活的。員工家里有個事,上下班可能會遲到或者早退,他取消了原來“上下班要打卡,遲到早退要處罰”的規定。

      8年前,他發現有些員工為掙工資,導致不合格產品藏在合格產品中“送出去又退回來”。

      在員工大會上,他就搞了一個“我要什么樣的工資標準”的“突然襲擊”的測試。

      他按員工寫在紙上的工資平均數,當面定下了工資標準,并立下了“產品不合格,只報告、不處罰、不追責”的規定。

      結果,產品合格率上去了,員工的紀律性更強了。

      在公司領辦金屬制品公司期間資金出現困難,員工一天就籌集20萬多元,解了公司的燃眉之急。

      在村里,余五州還兼任村民理事會負責人,帶著村民發展產業、興建公益、幫助村里調解糾紛、爭取項目……

      “企業在村,收益也在村?!绷_橋村支部書記、主任余惠明說,瑞通公司幫助村民在家門口實現就業,也發展了村里的公益事業。

      “公司是我家,發展靠大家?!逼髽I與員工雙向奔赴,相互成就。公司50多名員工中,有大半人是干過10年以上的老員工。

      在公司創辦的花木種植基地,很多員工下班后,自覺到基地幫忙育苗、種花、種菜。

      一頭連著田間地頭,一頭連著海外市場,這家“村頭工廠”扎根鄉間18載,留下了許多感人至深的傳奇故事!


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